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Ao contrário do que tinha sido informado pelo vice-presidente mundial da Cisco, Howard Charney, a fabricante busca novos distribuidores para complementar o trabalho de comercialização dos seus produtos no País. Como parte da estratégia, a fornecedora acaba de firmar um acordo com a Red Network, que passa a atuar como distribuidora da marca no País.

Apesar das empresas não confirmarem oficialmente a informação, a  Cisco já é citada como parte do portfólio da companhia na página da Red Network na internet: www.rednetwork.com.br.

A nova distribuidora deve complementar o trabalho da Ingram Micro, a qual, desde o início da Operação Persona (16/10), tinha assumido toda a atividade de distribuição dos equipamentos Cisco no País, incluindo os negócios realizados pela Mude.

Esta última atuava como o principal distribuidor da fabricante no mercado brasileiro e, por conta da investigação de um possível envolvimento no esquema ilegal de importação de equipamentos da marca para o País - que culminou com a prisão de seus principais executivos -, interrompeu a comercialização dos equipamentos Cisco para os canais brasileiros.

Segundo o site da Red Network, a distribuidora deve trabalhar com as linhas de switches e roteadores da Cisco. Vale lembrar que, atualmente, cerca de 90% dos negócios da fabricante são realizados por meio de canais de distribuição.

Assim, além dos distribuidores - que importam os produtos e comercializam para revendas, integradores e varejistas -, a Cisco atua com um grupo de aproximadamente dez grandes integradores autorizados a realizar a importação direta dos equipamentos para o Brasil, entre as quais IBM, Promon e CPM.

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